キーワード：営業　に関連する記事

記事一覧

ツイートシェア B!

業界を変える！「営業マン資格」の力(上)　最高の信頼産業へ 2012年4月10日 0時00分配信政策
　不動産営業に従事する者全員が取得しなければならない公的資格が、今こそ必要ではないか——そんな声が業界関係者の間から聞こえ始めた。日本では個人資産の7割弱を不動産が占める(自宅だけで過半)。所得(フロー)環...
SNS活用のネット戦略〜集客でなく成約を考える〜(2/3) 2012年4月9日 0時00分配信インターネット特集
...とには、向いていない。不動産業界の場合、どちらかと後者の目的で使う業者さんが多いため、フェイスブックが使われる率も少なく、また使っても効果が得られないことになる。企業がやるとどうしても仕事として、やら...
ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(6)　「焦る」彼らに自信を持たせるには　目の前のゴールを大切に 2012年4月3日 0時00分配信営業・データ
　この連載は、ゆとり世代の特徴をとらえながら、いかにして彼らを一人前の営業マンに育てるかに主眼を置いている。そのために推奨しているのが「情報提供型営業」であり、そのやり方はゆとり世代と親和性があると...
SNS活用のネット戦略〜集客でなく成約を考える〜(1/3) 2012年4月2日 0時00分配信インターネット特集
震災を機にツイッター(Twitter)やフェイスブック(Facebook)を始めたという人が増えている。とくに40代から50代、60代という中高齢者が増えつつある。一方、企業が通常の公式ホームページとは別に公式フェイスブックなどを立...
<座談会>ビル経営管理士の意義と実務上の利点（1/2）　注目される「ビル経営管理士」　ビル経営管理のプロとして 2012年3月27日 0時00分配信資格・実務
...への需要が高まっている。今回は、不動産特定共同事業などでも必要な公的資格としての側面も持つ「ビル経営管理士」の意義と実務上の利点などを、行政及びビル経営管理士の皆さんと共に探った。 ■ 試験の概要 ...
<座談会>ビル経営管理士の意義と実務上の利点（2/2）　試験対策にも実務にも役立つビル経営管理講座　ビル経営管理士の将来像 2012年3月27日 0時00分配信資格・実務
...。　当センターでは、ビル経営管理の実務知識の習得を目的として、ビル経営管理講座を開催しています。開催期間は毎年6月1日から9月30日までの4カ月間です。　講座は「企画・立案」「賃貸営業」「管理・運営」...
ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(5)　「情報提供型営業」はマニュアル型 2012年3月6日 0時00分配信営業・データ
■各プロセスを細分化して教える　前回は、根性論に偏った前時代的な営業に代わるものとして、「情報提供型営業」を推奨した。この営業スタイルは、継続的にお客さまの問題解決につながるような情報を提供する...
頑張る仲介業者　成功の秘策(4)　日本マウント(東京都品川区)　ネット武器に「田舎暮らし」仲介 2012年2月14日 0時00分配信賃貸・管理
...』を徹底している。　まず、社員全員がブログを開設。それぞれが受け持つエリアの情報を中心に、週に1度は更新する。ツイッターやフェイスブックといったソーシャルメディアとも連動し、中にはツイッターのフォロ...
ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(4)　「情報提供型営業」のメリット 2012年2月7日 0時00分配信営業・データ
　前回は、気合と根性を信奉する前時代的な営業―「営業を学ぶには飛び込みがいちばん!」「売れるまで帰ってくるな!」―を見直し、集客から契約までの一連の流れを仕組み化すると同時に、その中で「ゆとり世代」を...
住友林業　商談にタブレット端末活用 2012年1月30日 15時00分配信営業・データ
　住友林業は住宅営業のツールとして、タブレット端末を導入する。外観シミュレーションやプラン検索、資金計画の3つのシステムを搭載する。その場で外観のカラーバリエーションや敷地に建築したイメージを顧客に...
住宅メーカーの選定理由　「営業マンの説明に納得」が増加　プレ協調べ 2012年1月12日 16時54分配信営業・データ
...れる住まいづくりアンケート」結果をまとめた。会員のメーカー10社で住宅を新築した1000人を対象に実施した。有効回答率は57・7%。それによると、メーカー選定の理由として「営業担当者の説明に納得できた」の回答が年...
ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(3)　時代に即応したスタイルを 2012年1月3日 0時00分配信営業・データ
　この連載の眼目は、「ゆとり世代を何とか一丁前の営業マンに育てる」というところにある。　つまり、「ゆとり世代」を語ろうとするとき、そこには、「どうにも扱いづらいゆとり世代」「そのままではビジネス...
ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(2)　ゆとり世代を嘆く前に…… 2011年12月6日 0時00分配信営業・データ
...困難が待ち受けているかを懇切丁寧に教え、時には先にある障害を生徒に代わって自ら取り除きさえしたのである。 ■時期的には…… 　前回、ゆとり世代を「85年4月2日以降生まれの人材(08年入社組)」として...
知って得する建物の豆知識(75)　タブレット　新しい営業スタイルも 2011年11月29日 0時00分配信賃貸・管理
...「アプリ」と言い、専用のサイト「ストア」で無償か有償にて提供されます。その数はiOSだけでも、全世界で60万本を超えます。日本語のアプリも豊富で、PC必携の表計算と文書作成、データベースについては多数リリース
ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(1)　ゆとり世代の特徴を知る 2011年11月2日 0時00分配信営業・データ
...習指導要領による教育(ゆとり教育)を受けた世代のことだ。　定義が多少曖昧なところもあるが、本連載では、小学校1年から「新学力観」にもとづく教育をうけた1985年4月2日以降生まれの人材(2008年入社組)を「ゆとり世...