紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます記事一覧
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (23) CS活動の出口に
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
多くの企業は、CS向上の取り組みを一生懸命行なっています (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (22) リピート促す特典を
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
リピート促進策として多いのが、紹介件数で特典に差をつける方法です (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (21) 資料を渡して活動指定
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
お客様に特定依頼をすると、その場で紹介先が出てくることが増えてきます (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (20) イメージしやすい例を伝える
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
住宅の営業マンが、「家を探している人はいませんか」と紹介営業をかけることがありますが、これは「誰か紹介してください」というアバウトな依頼と同じレベルです (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (19) 依頼タイミングは3回
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
紹介依頼のタイミングは、「契約時」「引渡時」「1ヶ月フォロー時」の3回が基本です (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (18) 自分自身を売り込む
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
女性のお客様に紹介依頼をかけるとき、特に意識してほしいのは、口コミのネタは商品のことより、営業マン自身の方が効果的な場合が多いということです (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (17) 依頼は雑談、世間話から
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
紹介依頼は、お客様と向き合って説明するのが基本です (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます 16 カードを渡して活動促進
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
前号(2月19日号)に続き、紹介依頼のかけ方について話をします (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (15) 何となくの依頼はダメ
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
お客様が満足するサービスや商品を提供しているからといって、自然に紹介が発生するわけではありません (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (14) 依頼は体験した人から
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
紹介特性のキーワードは、「おせっかい度」と「人脈の広さ」です (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (13) 組織的活動で量を増やす
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
会社のトップが「紹介件数を増やせ」と号令をかけている会社は多くありますが、組織として取り組んでいる会社は多くはありません (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (12) 差別化ワードとして使う
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
紹介活動が先なのか、CS向上活動が先なのか―― (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (11) 活動報告が2件目への鍵
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
Sランクのお客様をつくっていくための最大のポイントは、1件目の紹介のときの対応です (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (10) リピート促進で複数獲得
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
(5)お客様のリピートを促進する (1)(連載第5回)で話したように、満足度が高くても紹介をいただける人は限られています (続く)
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紹介営業 成功のコツ (9) ~トップセールスが教えます 紹介元の行動を指定する
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
(4)お客様の活動を指定する お客様が紹介できそうな人を思い浮かべたときに、「電話番号を教えていただいてかけていいですか」と聞くと、「それはちょっと」となるでしょう (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (9) 依頼内容は具体的に
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
(3)特定依頼で紹介しやすい状況をつくる 「買いそうな人を紹介してください」 このような漠然とした依頼では、お客様はなかなか紹介先を思い浮かべることは難しいものです (続く)
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紹介営業 成功のコツ (7) ~トップセールスが教えます 依頼は満足度が高い時に
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
値引きや紹介料は、事前に金額までしっかり話しておくようにしましょう (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (6) 依頼実行で数字は上がる
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
(2)紹介依頼をかける ターゲットを特定したら、ターゲットに対して紹介依頼をかけます (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (5) 会話で特性を見極める
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
紹介営業は、正しいプロセスで行えば、誰でも結果を残せる営業スタイルです (続く)
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紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (4) 「三方よし」を理解する
紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます
紹介営業のメリットはどこにあると思いますか (続く)
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