紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます記事一覧

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(23)　CS活動の出口に 2013年4月16日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  多くの企業は、CS向上の取り組みを一生懸命行なっています (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(22)　リピート促す特典を 2013年4月9日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  リピート促進策として多いのが、紹介件数で特典に差をつける方法です (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(21)　資料を渡して活動指定 2013年4月2日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  お客様に特定依頼をすると、その場で紹介先が出てくることが増えてきます (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(20)　イメージしやすい例を伝える 2013年3月26日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  住宅の営業マンが、「家を探している人はいませんか」と紹介営業をかけることがありますが、これは「誰か紹介してください」というアバウトな依頼と同じレベルです (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(19)　依頼タイミングは3回 2013年3月19日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  紹介依頼のタイミングは、「契約時」「引渡時」「1ヶ月フォロー時」の3回が基本です (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(18)　自分自身を売り込む 2013年3月12日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  女性のお客様に紹介依頼をかけるとき、特に意識してほしいのは、口コミのネタは商品のことより、営業マン自身の方が効果的な場合が多いということです (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(17)　依頼は雑談、世間話から 2013年3月5日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  紹介依頼は、お客様と向き合って説明するのが基本です (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　16　カードを渡して活動促進 2013年2月26日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  前号(2月19日号)に続き、紹介依頼のかけ方について話をします (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(15)　何となくの依頼はダメ 2013年2月19日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  お客様が満足するサービスや商品を提供しているからといって、自然に紹介が発生するわけではありません (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(14)　依頼は体験した人から 2013年2月12日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  紹介特性のキーワードは、「おせっかい度」と「人脈の広さ」です (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(13)　組織的活動で量を増やす 2013年2月5日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  会社のトップが「紹介件数を増やせ」と号令をかけている会社は多くありますが、組織として取り組んでいる会社は多くはありません (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(12)　差別化ワードとして使う 2013年1月29日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  紹介活動が先なのか、CS向上活動が先なのか―― (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(11)　活動報告が2件目への鍵 2013年1月22日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  Sランクのお客様をつくっていくための最大のポイントは、1件目の紹介のときの対応です (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(10)　リピート促進で複数獲得 2013年1月15日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  (5)お客様のリピートを促進する (1)(連載第5回)で話したように、満足度が高くても紹介をいただける人は限られています (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　(9)　～トップセールスが教えます　紹介元の行動を指定する 2013年1月8日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  (4)お客様の活動を指定する お客様が紹介できそうな人を思い浮かべたときに、「電話番号を教えていただいてかけていいですか」と聞くと、「それはちょっと」となるでしょう (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(9)　依頼内容は具体的に 2012年12月25日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  (3)特定依頼で紹介しやすい状況をつくる 「買いそうな人を紹介してください」 このような漠然とした依頼では、お客様はなかなか紹介先を思い浮かべることは難しいものです (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　(7)　～トップセールスが教えます　依頼は満足度が高い時に 2012年12月18日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  値引きや紹介料は、事前に金額までしっかり話しておくようにしましょう (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(6)　依頼実行で数字は上がる 2012年12月11日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  (2)紹介依頼をかける ターゲットを特定したら、ターゲットに対して紹介依頼をかけます (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(5)　会話で特性を見極める 2012年12月4日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  紹介営業は、正しいプロセスで行えば、誰でも結果を残せる営業スタイルです (続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(4)　「三方よし」を理解する 2012年11月27日号紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます

  紹介営業のメリットはどこにあると思いますか (続く)